米乐体育-2021 To B 企业得生态者得天下 – 牛透社

本文摘要:作者/丹尼尔·纽曼| 由CMO网络编译/牛小明2872词的全文,原始标题为“在2021年通过更强大的合作伙伴关系加速数字化转型”在这种流行病的笼罩下,2020年无疑将是非常艰难的一年。

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作者/丹尼尔·纽曼| 由CMO网络编译/牛小明2872词的全文,原始标题为“在2021年通过更强大的合作伙伴关系加速数字化转型”在这种流行病的笼罩下,2020年无疑将是非常艰难的一年。更难的是,在新的一年里,由于数字化的加速,公司被迫进行数字化转型,不得不面对急剧变化的市场。这种变化带来的不确定性远远超出了2019年。

幸运的是,许多公司发现有目的地选择一个优秀的生态系统合作伙伴并与其建立战略合作关系可能是维持2021年业务增长的有效策略。根据《 2020年戴尔数字化转型指数》,“要想成功实施数字化转型的企业中,有20%以上的受访公司面临着一个普遍的问题”。

这意味着有1/5的公司认为他们尚未找到合适的合作伙伴生态系统来帮助他们完成转型。但是即使如此,对于这些公司来说,仍然有很多机会。

更重要的是,那些愿意并愿意接受“数字实践者”和“数字决策者”角色的公司将能够充分利用其资源,专业知识和着陆方法,在各个方面为企业创造价值。以下是通过合作伙伴关系在2021年进一步促进数字化转型的方法:01罢工铁本身仍然需要努力。大约三分之二的企业领导者认为,在当前的商业环境中,最大化生态系统的商业价值是成功的唯一途径。

原因是他们意识到技术不是市场的最终解决方案。每次对技术的投资都需要时间,资源和研发能力,而在市场上,这些需求通常被认为需求强劲,而可用性却极低。想象一下,要在公司中使用人工智能技术,您需要雇用AI开发人员,拥有自己的编码人员和基础架构设计师。如果做到这一点,可以预见的是,大多数公司不会长期坚持下去并面临破产。

公司意识到,他们可以简单地与其他优秀的公司合作来创建更强大的产品和服务,而不是试图将所有东西都放在一个“篮子”中(也就是说,不要试图将所有能力放在一起)。全神贯注于自己)。未来,技术将变得更加复杂,与合作伙伴的合作可能是唯一的现实选择。选择不在互补的生态系统中发展的公司呢? 从欧洲的局势中可以学到一件事。

有报道称,欧洲在人工智能竞赛中落后。为什么? 研究表明,有60%的公司不与其他公司共享数据。更糟糕的是,58%的公司收到了数据,但没有有效地使用它! 这是文化问题还是抵制变革的心态? 这可能与《数据隐私法》(GDPR,《通用数据保护条例》(《通用数据保护条例》,679/2016,GDPR)有关)已由欧盟于2018年5月25日全面实施。该法明确规定,直接或间接识别个人的数据属于个人数据的范围。

政府或非政府组织有义务保护收集,处理和用于业务需要的个人数据。关于如何应用这些法律存在一些误解。无论出于何种原因,欧洲在人工智能开发方面过于保守的思想使它付出了巨大的代价。02扩展客户和合作伙伴的资源池扩展网络时,潜在客户和合作伙伴的资源也在扩展。

这正是构建技术和业务生态系统的意义。“技术行业具有专业性”,您必须清楚地意识到每家公司都有自己的能力,尊重社会上的分工并充分利用每家公司的优势,您自然会为愿意合作的合作伙伴敞开大门。与其将每家优秀的公司视为竞争对手,不如将它们视为其成长过程中的潜在资源(您可以向他们学习并改善自身),他们可能是愿意购买您产品的客户。

它还可以帮助您提高不同级别的服务和技能。在过去的几年中,我们看到了一个重大转变:深化技术合作以促进数字化转型。

大型系统集成商早就对此有所了解,Capgemini和Accenture等公司与SAP,Salesforce和Oracle等公司紧密合作,以提供大量的企业软件解决方案。但是,这些伙伴关系正在迅速扩展,并且正在形成新型的关系,以帮助公司迅速扩大规模并兑现其解决技术复杂问题的诺言。由于合规和法规问题使富国银行面临巨大挑战,并且IT系统也极其复杂,Splunk和HPE之间的合作已有效满足了富国银行复杂的混合云需求。我们还看到了一个有趣的现象,竞争激烈的行业巨头越来越频繁地合作。

例如,Microsoft,Adobe和C3.ai已合作为CRM提供新的功能和价值。根据数据,到2020年10月,微软,Adobe和AI软件提供商C3.ai共同发布了由Microsoft Dynamics 365支持的名为C3 AI CRM的新CRM产品。此外,微软还加入了亚马逊提出的“气候承诺”倡议。

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微软首席环境官卢卡斯·乔帕说:“没有任何一家公司或组织能够有效地解决气候危机。这将需要采取积极主动的方法,新的创新技术以及对各行各业与经济部门之间合作的坚定承诺。

通过加入“气候承诺”社区并共同努力,我们将能够共同应对挑战,遏制排放并迈向零排放的未来。“无论是长期合作还是短期合作,合作关系都在不断发展,已经达成合作的公司通常会看到更好的结果。

许多公司从其数字化转型中受益匪浅。03提高与客户签订合同的能力在赢得重大商业合同方面,具有更广泛产品(解决方案)能力的公司通常更有可能获得客户的青睐。您应该与不同能力的人和具有广泛联系的人一起工作,以便您的公司获得更好的认可并为公司赢得新的合作机会。

这些机会可能是您从未接触过或无法想象的,这将使您的公司获得更强大的服务能力和更大的发展空间。04构建新生态系统的注意事项在为公司创建新的合作生态系统之前,需要注意以下几点:首先,要构建强大而成功的技术生态系统,不仅需要技术方面的互补功能,而且还需要通用的功能。

伙伴之间的伙伴关系。价值观。

例如,他们非常重视相互成长和学习的文化。实际上,即使许多人意识到商业生态和伙伴关系的重要性,也有超过50%的受访者表示怀疑。如何在生态建设中建设成功的文化? 客户旅程应该是一切的核心。

关注客户而不是仅仅关注销售,增长或其他竞争指标。只有在某个领域以开放的态度与比您强的公司合作,才能保持持续的竞争力。

因为事实是客户不关心与您共事的人,所以他们关心如何完成工作。其次,生态系统不仅要重视外部生态的建设,还要重视公司内部的生态健康。有意识地培养有竞争力的企业文化是必要的。

这种文化的内部博弈将激发员工创造价值的愿望。但是,如果您总是雇用愿意平衡业务和客户优先事项与自身利益的人员,尽管他们非常了解激烈的市场竞争,但如果仅考虑自己的利益,那么公司将来将会遇到困难 赢得了比赛。企业的数字化转型是一个庞大而复杂的系统工程,是一个连续而动态的过程。没有哪个企业可以独自完成所有工作。

如果您想长期坚持下去,请寻找与您具有相同价值观并拥有您没有的能力的合作伙伴,然后与他们合作。原始地址:https://www.forbes.com/sites/danielnewman/2021/01/06/accelerate-digital-transformation-in-2021-with-stronger-partnerships/?sh=1d2fc11b36ef——————【推荐阅读 】————————【推荐学习】————我喜欢,只需点击观看〜。

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